对于大型化工企业、石油公司、电力企业等，这些客户采购量大、需求稳定，且对产品质量和售后服务要求高。企业直接与它们对接，能进一步探索其特殊需求，提供定制化的产品和解决方案。例如，为大型石油炼化厂的特殊工艺流程，专门设计适配的气动化工球阀。直接销售还能减少中间环节，降低销售成本，提高利润空间。不过，这需要企业组建专业的销售和售后团队，前期投入较大，且要承担客户信用风险。
积极参与各类化工相关工程建设项目的招投标，如大型化工园区建设、新建炼油厂项目等。中标后直接为项目提供气动化工球阀。通过这一种方式，企业能一次性获得大量订单，提升品牌知名度。但招投标过程竞争激烈，需要企业具备良好的资质、过硬的产品质量和存在竞争力的报价，同时要熟悉招投标流程和规则，准备繁琐的投标文件。
在不同地区选择有实力的经销商，借助其广泛的销售网络和客户资源，快速打开区域市场。经销商熟悉当地市场环境、客户的真实需求和商业规则，能更有效地推广产品。公司能够为经销商提供培训、技术上的支持和市场推广材料，帮助其更好地销售产品。但对经销商的管控难度较大，有几率存在经销商为追求利润而忽视产品质量和品牌形象的情况，且企业需给予经销商一定的利润空间，压缩了自身利润。
构建多级经销商体系，即总经销商 - 二级经销商 - 三级经销商等。这种体系能更加进一步扩大市场覆盖范围，将产品渗透到更基层的市场。但随着层级增加，信息传递容易失真，管理成本上升，也许会出现价格混乱、窜货等问题，需要企业建立严格的渠道管理机制，加强对各级经销商的监督和管控。
入驻化工行业相关的专业电子商务平台，如摩贝、盖德化工网等。这一些平台汇聚了大量化工产品采购商，能精准触达目标客户。在平台上展示产品的详情信息、技术参数、应用案例等，方便客户了解和比较。电子商务平台还提供在线交易、支付结算、物流跟踪等功能，提高交易效率。不过，电子商务平台竞争非常激烈，需要企业投入精力进行店铺运营、产品推广，且可能面临平台规则变化、手续费增加等问题。
有实力的公司能够搭建自己的电子商务平台，自主掌控销售渠道和客户资源。通过优化平台界面、提升使用者真实的体验、提供个性化服务等，增强客户粘性。同时，利用企业官网、社会化媒体等渠道推广自有电子商务平台，吸引客户流量。但搭建和运营自有电子商务平台需要投入大量资金和技术人力，涉及网站建设、服务器维护、安全防护、运营推广等多方面工作。
